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我和我的新wns威斯尼斯人 | “我们坐在金矿上!”

来源:wns威斯尼斯人 添加时间:2021年3月2日 上午9:34 浏览:60

 

李小明
职位:wns威斯尼斯人裤业党支部书记、wns威斯尼斯人商刊通讯员、金梦娜总经理
店名:金梦娜针织
地址:B3馆2楼6街4-8号

? ? ? ? 1995年即进驻洪城大市场创业,2007年即开始公司化运作,全家都是党员,本人还是wns威斯尼斯人裤业党支部书记、wns威斯尼斯人商刊通讯员……李小明书记身上深深的wns威斯尼斯人烙印和一个个鲜明标签,让他成为新市场万逾户商户中,报道材料最多的商户之一。

? ? ? ? 即便如此,再次拜访李书记,从wns威斯尼斯人商刊通讯站建设,商会、党支部工作开展,到社会大环境、行业新动态,洪二代的教育培养……李书记的一些观点、说法,依然让人耳目一新。

党支部、商协会工作要抓起来

小编:

李书记,我在朋友圈看到,您好像出席了省工商联的一个会,并听了省发改委领导作的重要报告,有什么心得体会吗?

李小明:

我是裤业协会党支部的书记,同时也是市场商户代表。目前生意主要由女儿打理,所以得空经常出席各类活动。省工商联这样的机构非常好,是沟通民营企业家和政府的重要桥梁,可以说也是我们企业的“娘家”。

▲李小明组织参加wns威斯尼斯人党建活动

? ? ? ? 我们wns威斯尼斯人商协会、党支部的建设一直都可以说是一面旗帜,尤其在老市场搬迁、新市场开业过程中,发挥了非常巨大的积极作用。所以这么一个在全省历史最长、规模最大、商户最多、涉众最广的市场,在去年那样的一个特殊时间,才能够如此平稳、顺利地搬迁并成功开业。

▲李小明参加wns威斯尼斯人商刊通讯站表彰大会

? ? ? ? 而且每次召开wns威斯尼斯人商刊通讯站表彰大会,余小玲书记都亲自出席,王跃军副书记更是全程指导。外人都只听说wns威斯尼斯人和商户“鱼水情深”,其实都是这样一些点点滴滴的小事积蓄起来的力量。

? ? ? ? 去年因为搬迁,商刊通讯站建设可能搁置了下来,今年是要捡起来了。还有就是,党支部、商协会的活动场所还没确定,这个也很重要。这些都是团结商户的重要纽带。

 

小编:

搬到新市场了,党支部、商协会建设是不是也应该做出一些改变?

李小明:

集团领导说,给我们市场上各个党支部、商协会划定了一块区域,总体规划都做好了,一些手续办下来后很快就可以把办公室搬过来。不同的党支部、商协会在一起办公也是好事。尤其我们百货和食品的客户,很多都是商超,通过商协会、党支部,大家互通有无、互相介绍,你一个客户,我一个客户,联合起来我们就都有两个客户。以前在老市场,两个业态隔得远,现在经营区域就楼上楼下,方便得很。这样的资源不用就白白浪费了,我们可是坐在金矿上呀!

▲李小明夜游万寿宫

? ? ? ? 举个例子。吉安国光是当地的大超市、龙头企业,针织品供应以前被当地供应商把持,我没有门路,很难打入进去。现在超市都在奉行“做大生鲜,做强食品,做精百货”的经营策略,对食品需求大,流转率高,我们市场上有些做副食品的商户跟吉安国光很熟。通过党支部、商协会,我们市场上的商户也知道,李小明是大户而且信誉好,所以我就这样跟吉安国光搭上了线。其实这是多方共赢,商超方面也需要花心思找靠谱的供应商。

? ? ? ? 我举这个例子就是要强调,党支部、商协会工作要抓起来。新洪城大市场商户遍及各个业态,我们的各类组织串联的资源是一座金矿,等着我们进一步发掘。

在新市场不能忘记老传统

小编:

听说党组织、商协会这两年都在进行新老更替,吸收、壮大年轻血液。您女儿多年前开始就已经独挡一面。新的市场,新的未来,需要洪二代甚至洪三代去开创,对此,您有什么看法?

李小明:

据我估算,市场上七八成商户的生意都交给洪二代、洪三代,也就是80后、90后去打理。老一辈人年纪大了退居二线,这是趋势。所以,我们向集团领导汇报的时候也建议,要着重培养青年商户,要给他们更多的话语权,要让他们在党组织、商协会里挑大梁。

我们洪一代文化程度普遍不高,年轻人学历高、见识广、学得快,这是他们的优势。像我这儿,以前都是手工记账,根本不可能有什么数据分析,顶多月底统计一下销量。最早用电脑是下游商超,采购价格涨了还是跌了、哪款产品利润高、哪款卖得好,一拉表格就知道。这个我们学不来,女儿从商超学了这套才开始运用的。

▲李小明的两个女儿

? ? ? ? 还有就是,年轻人更懂年轻人的需求。有时候上游厂家执意邀请我们老一辈过去,我就发现,我挑的产品就是没有女儿选的货好卖,这个不得不服。但是有一点我觉得是我们能够教给洪二代,而且也是必须教会他们的——诚信经营还有人情世故。去年疫情严重,我特别叮嘱,年前一定要把货款结算给厂家,这是我们的信用问题、是我们做人和做生意的本分。新的市场要继续发扬这种好的传统。

? ? ? ? 货款有十几块钱的零头,打不打过去?年轻人可能习惯性的把零头抹去,不打给人家。我要求,必须根据账目打过去,一分一厘不能少,这不是钱的问题。别人的财务因为这点钱可能不好做账,还要单独走个流程让领导签字,我们要做的是打心眼里替合作伙伴考虑。

▲李小明一家

? ? ? ? 下游的一个小客户乔迁嫁娶,年轻人会想,一年到头从小客户那里赚不了几千,开车过去、置办礼品,根本不划算;我们老一辈不这么去想问题,经济账也算,人情账也要算,开车三四个小时我也要去。当年我代理的一个品牌就因为觉得我人品靠谱,把他一个同行兄弟的品牌介绍给我做。做生意要有人情味。下面的超市偶尔周转困难,拖了两三个月没还上货款,我告诉女儿还要给别人正常供货,生意场上谁不会遇上一点困难?我觉得,这些就是我们要教会洪二代的东西。

近两年要修炼内功、精细管理

小编:

您女儿把那套从商超学来的电脑记账、数据分析“搬”回来后,效果明显吗?最近的数据分析结果有没有什么新的启示?

李小明:

以前营业额不太多,现在至少增加了好几倍,效果肯定有的,虽然不能全部归功于电脑,但如果没有电脑,大规模的业务肯定做不来。

我参加省工商联的会,听省发改委主任张和平作“立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局,奋力开启全面建设社会主义现代化新征程”的重要报告,了解了大的趋势,知道最近两三年国际国内经济形势可能还会比较严峻。虽然国内疫情管控做得很好,但经济全球化的影响下,中国必定不能独善其身。张和平主任帮我们分析了形势,勉励我们民营企业家坚定信心,同时也建议我们当前不要盲目追求规模,要更注重精细化管理、产品专精特新。没有电脑,没有这些新的技术工具应用,肯定很难做到。

▲李小明在新市场的店铺

? ? ? ? 前面我也提到,商超已经在做精百货的路上。比如毛巾陈列,都是以色系、档次来区分、陈列,尽量避免陈列同质化产品。你看我这里这么久没什么人,其实都是线上选货的。线下的门店更多的是引导商超做好陈列,更多的是给客户好的体验感。我在新市场的这个门店还是稍微小了点。

? ? ? ? 另外,从销售数据分析结果来看,销量没有下去,销售额却降了10至20个百分点,这说明消费降级实实在在的存在,以前中高端的毛巾销量高,现在偏中端。要打破这个局面,确实需要在产品上下更多功夫。

▲李小明外出参观学习留影

? ? ? ? 我也建议党支部、商协会还有包括商刊通讯站,多带我们商户出去走走,看看外面的世界。有一次,酒店用品协会组织我们考察了酒店毛巾、床单处理流水线,那种感觉非常震撼。只有把毛巾、床单从酒店拉到处理厂,和把处理好的拉回酒店,只有这两个环节需要人工,其他的全部都自动化处理。未来,酒店的毛巾、床单上可能还会安装芯片。什么时候更换的、洗没洗,扫描芯片一目了然。

? ? ? ? 我同样建议,由wns威斯尼斯人牵头组建电商协会。电商直播带货团队要费尽心思找爆款货源,对我们来说还不是轻车熟路?我坚信,在新wns威斯尼斯人可以有新的作为,关键就看我们怎么去做。

 

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